How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors

How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors
Author :
Publisher : John Wiley & Sons
Total Pages : 278
Release :
ISBN-10 : 9780471744832
ISBN-13 : 0471744832
Rating : 4/5 (832 Downloads)

Book Synopsis How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors by : Lawrence L. Steinmetz

Download or read book How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors written by Lawrence L. Steinmetz and published by John Wiley & Sons. This book was released on 2005-11-11 with total page 278 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Unternehmen in allen Branchen haben mit Billig-Konkurrenten zu kämpfen. Um jedoch eine wirtschaftlich verträgliche Gewinnspanne zu erhalten, können Unternehmen ihre Preise nicht endlos senken, sondern müssen einen Weg finden, ihr Produkt trotz des höheren Preises zu verkaufen. Dieses Buch ist ein praktischer Ratgeber, der Ihnen mit vielen cleveren Verkaufstaktiken zeigt, wie Sie Ihre Billig-Konkurrenten umsatzmäßig schlagen können. Er erklärt u.a., warum der Preis nicht das allein entscheidende Kriterium für einen Kunden ist, ein bestimmtes Produkt zu kaufen; wie man ein gutes Customer Service Programm aufbaut; wie man die Argumente von Kunden entkräftet, die sich für Billig-Produkte entscheiden und wie man einen angemessenen Preis für das jeweilige Produkt festsetzt. Mit einer Vielzahl von Beispielen und Situationen aus der Praxis, die Verkäufern anschaulich zeigen, wie sie jedes Produkt - unabhängig vom Preis - erfolgreich verkaufen können.


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How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors
Language: en
Pages: 278
Authors: Lawrence L. Steinmetz
Categories: Business & Economics
Type: BOOK - Published: 2005-11-11 - Publisher: John Wiley & Sons

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How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors
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